Hello Future Leaders! ada kisah menarik nih dari salah satu delegates AIESEC Future Leaders in UPN “Veteran” Yogyakarta. Rifqi Subiyanto, seorang mahasiswa Hubungan Internasional 2021 ternyata sudah berhasil mengimplementasikan materi pelatihan AFL terkait negosiasi loh!
Rifqi bercerita kalau ia berhasil mendapatkan sponsor untuk event yang dipimpinnya, menurutnya sesi interactive & study case yang dibawakan saat sesi AFL sangat berperan. Rifqi sendiri mengimplementasikan konsep negosisasi BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).
Nah apa sih BATNA? BATNA adalah istilah yang dipakai dalam negosiasi sebagai alternatif, agar negosiasi tercapai sepakat namun kita tidak rugi. Saat kita bernegosiasi pastikan kita tahu terlebih dahulu tujuan kita bernegosiasi dan siapkan alternatif apabila tujuan awal tidak tercapai.
Untuk mencapai BATNA, berikut 3 kemampuan dasar negosiasi yang bisa kamu terapkan!
1. Position vs Interest
Pahami posisi mu sebelum melakukan negosiasi, hal ini penting untuk menempatkan posisi. Selanjutnya, identifikasi lawan bicaramu dan ketahui interestnya, dengan begitu kamu akan lebih mudah bernegosiasi dengannya.
2. Separate The Person From The Issues
Terkadang kita takut bernegosiasi karena lawan bicara kita berkedudukan lebih tinggi dari kita. Oleh karenanya, fokuskan dirimu dengan hal yang ingin kamu negosiasikan. Dengan begini kamu tidak perlu lagi risau dengan lawan bicaramu.
3. Always Prepare Options
Tidak jarang kita gagal dalam bernegosiasi karena opsi yang kita sampaikan tidak bisa diterima. Hal ini bisa diminimalisir dengan menyiapkan alternatif lain sebelum bernegosiasi, perlu diperhatikan bahwa alternatif lain ini tidak berarti kita kalah dalam bernegosiasi.
Nah, tunggu apa lagi? Kembangkan leadership skills mu dan raih goals mu melalui AIESEC Future Leaders! Yuk join AIESEC Future Leaders in UPNVY dan kembangkan potensimu. Untuk informasi selengkapnya silahkan kunjungi media sosial kami di Instagram @aiesecupnvy ya!